阶段路线图

为什么:如果你自己都不会每天用这个产品,说明痛点可能是想象出来的,后续所有增长动作都会白费。

• 写下你自己使用产品的真实频率
• 如果不用,写清楚目标用户和你的差异在哪
• 找 1 个和目标画像完全一致的人深聊

完成标准:能一句话说清"谁在什么场景下必须用它",并有至少 1 个真实佐证。

为什么:冷启动的本质是"找人",目标用户聚集的地方比大众平台有效 10 倍。

• 列出目标用户会聚集的社区/群/论坛(Reddit sub、Discord、即刻、微信群、垂直论坛)
• 筛掉泛流量平台,只留下讨论你所解决痛点的圈子
• 先潜水 3-7 天,记录圈内热门话题和表达方式

完成标准:有 3 个明确圈子名单,每个圈子都能说出"他们最近在讨论什么"。

不要新号进圈就发链接,大概率被删帖甚至封号

为什么:带着"我做了个东西也许能帮到你们"的姿态,而不是"来给我流量",社区接受度完全不同。

• 围绕圈子正在讨论的问题写发布文案
• 正文先给价值(经验/数据/解法),产品只作为附带方案
• 发布后 24 小时内回复每一条评论

完成标准:至少在 2 个圈子完成发布且没有被删帖,收到真实评论。

为什么:访谈换来的定性信息,是这个阶段唯一能指导产品和定价方向的输入。

• 从圈子和现有注册用户中约 1 对 1 聊天(文字即可)
• 问"你现在怎么解决这个问题"而不是"你觉得我的产品怎么样"
• 每次访谈记录:场景、频率、现有替代方案、愿付价格

完成标准:至少 20 个真实目标用户接触,形成结构化访谈记录。

为什么:没有沉淀的访谈等于白做。高频痛点是下一阶段定价和内容的原料。

• 把反馈按"痛点-频率-付费意愿"分类
• 标出出现 3 次以上的高频痛点
• 砍掉只有你自己在意的伪需求

完成标准:至少 5 个有效反馈,至少 1 个明确的高频痛点。

为什么:定价模式的第一决定因素不是竞品价格,而是你每多服务一个用户要花多少钱。

• 列出服务器、API(尤其 AI API)、存储、人工客服成本
• 算出每个活跃用户每月的边际成本
• 区分一次性交付和持续使用两种形态

完成标准:能写出"每用户每月边际成本约 $X"。

为什么:高边际成本产品做终身买断,等于"用户越多亏越多",这是独立开发者最常见的定价翻车。

• 用定价模式判断器输入你的成本结构
• 低边际成本+一次性交付 → 可考虑买断
• 高边际成本+持续使用 → 订阅或积分包
• AI API 成本明显 → 必须有用量限制

完成标准:有明确收费模式,且高成本产品不会出现"无限终身使用"。

严禁给高边际成本服务承诺"无限终身使用"

为什么:免费版是获客入口,但边界画错会让免费用户吃掉全部成本且永不付费。

• 免费版只覆盖"体验核心价值"所需的最小用量
• 把高成本功能(如 AI 生成次数)放进付费墙
• 设置清晰的升级触发点(用完额度时的提示)

完成标准:免费版有明确用量/功能限制,升级路径清晰。

为什么:成本决定下限,价值决定上限。按成本加成定价通常严重低估。

• 回顾访谈记录里用户现有替代方案的花费(时间+金钱)
• 定价锚定"帮用户省下/赚到多少"
• 先定一个不心虚的价格,再用转化数据调整

完成标准:有公开价格和付费入口,至少完成 1 笔真实收款验证支付链路。

为什么:Side Project 的价值全在"用户重叠"。受众不重叠的爆款只是烟花。

• 用 Side Project 形态选择器筛选形态(工具/目录/模板/checklist/评分器/小游戏)
• 验证:小工具的用户是否就是主产品的目标用户
• 确认打开即用、不需要说明书、有传播理由

完成标准:一页产品规划:目标用户、痛点、形态、MVP 范围、传播理由。

为什么:小项目超过 2 周还没上线,大概率永远不会上线。

• 砍到一个核心功能
• 用最熟的技术栈
• 上线优先于完美

完成标准:小项目独立可用,打开 10 秒内能体验核心价值。

为什么:没有转化通道的小项目,火了也只是给互联网做慈善。

• 邮件订阅入口(收集意向用户)
• 主产品入口(明显但不骚扰)
• OG 分享图(让每次分享自带传播面)
• 作者署名(积累个人品牌)

完成标准:4 个通道全部就位:邮件入口、主产品入口、OG 图、作者署名。

4 通道缺任何一个都不要发布——发布机会只有一次

为什么:小项目天然适合多平台冷发布,每个平台都是一次免费曝光。

• 按 Launch 清单准备各平台素材
• 按平台文化改写文案,不要复制粘贴
• 发布后持续回复评论

完成标准:至少 3 个平台完成发布并有互动。

为什么:Side Project 是长线资产,3 个月数据才能判断值不值得继续投入。

• 每周记录:访问、邮件订阅、主产品点击、外链、分享
• 每月复盘一次转化漏斗
• 3 个月后决定:加码、维持、还是关停

完成标准:有 3 个月数据记录计划,指标已录入复盘系统。

为什么:每个平台文化完全不同,同一份文案到处贴是 Launch 失败的第一原因。

• Product Hunt:tagline、gallery 图、首评、maker comment
• Hacker News:技术叙事的 Show HN,不写营销腔
• Reddit:先在目标 sub 真实参与积累,再按社区规则发
• 导航站:BetaList、AlternativeTo、SaaSHub 等逐个提交

完成标准:每个目标平台都有按其文化重写的独立文案。

Reddit 新号直接发链接大概率被删——没有社区积累就先不发产品贴

为什么:Launch 是项目管理问题:T-30 到 T+7 每个节点都有该做的事,漏一环就掉链子。

• 用 Launch 倒计时清单工具输入产品信息和日期
• 按 T-30/T-14/T-7/T-2/Day/T+1/T+7 执行
• 提前通知现有用户和邮件列表

完成标准:有完整合规 checklist,关键任务分配到日。

为什么:发布后的评论区互动直接决定平台算法给不给你更多曝光。

• 当天集中发布各平台
• 设置评论回复轮值,评论 1 小时内必回
• 遇到批评认真回答,不删不吵

完成标准:当天所有评论均有回复,无违规操作。

严禁刷票、互投群、VPN 换 IP 注册小号——被平台识别会直接除名

为什么:Launch 的真实价值在数据:哪个平台带来了注册和付费,决定后续渠道投入。

• 记录各平台:访问、注册、评论、转化
• 标记高质量流量来源
• 把有效评论沉淀为 FAQ 和产品迭代输入

完成标准:有访问、注册、评论、转化的完整记录和渠道结论。

为什么:SEO 失败的第一原因是写"自己觉得重要的词",而不是用户真实搜索的词。

• 从访谈记录、评论区、竞品页面收集用户原话
• 扩展出 20-50 个候选关键词
• 记录每个词的搜索量和 KD(没有数据填"未知")

完成标准:关键词池 ≥ 20 个,每个都来自真实用户语言。

为什么:四把尺(相关性/商业意图/意图匹配/可攻性)能砍掉 80% 看起来诱人但打不动的词。

• 用 SEO 关键词四尺打分器逐个评分
• 相关性 35% + 商业意图 25% + 意图匹配 20% + 可攻性 15% + 搜索量合理性 5%
• 只保留 4 个核心关键词 + 20 个长尾词

完成标准:选出 4 个核心关键词,生成 20 个长尾词,每个词都有优先级评分。

为什么:意图错配 = 排名做上去了转化也是零。Transactional 词写教程、Informational 词做产品页都是浪费。

• Google 手查每个核心词前 10 名的内容形式
• Transactional → 产品页/定价页;Commercial → 对比文/Review;Informational → 教程
• 前 10 名全是大站的词降级处理

完成标准:每个词都有意图类型和对应内容形式。

为什么:新站打不动核心词,长尾词是唯一能在 3 个月内见效的切口。

• 每周 1-2 篇,严格按意图匹配内容形式
• 标题直接回应搜索问题,答案前置
• 内页互链指向核心页面

完成标准:至少 4 篇意图匹配的长尾内容上线。

严禁关键词堆砌和批量低质量 AI 文章——会被算法降权

为什么:没有 Google Search Console 数据,SEO 就是盲飞。

• 验证站点并提交 sitemap
• 每周记录曝光、点击、平均排名
• 发现有曝光无点击的页面优先改标题

完成标准:GSC 已接入,每周有曝光/点击/排名记录。

为什么:导航站是新站最安全的第一批外链,零成本且有真实流量。

• 整理 BetaList、AlternativeTo、SaaSHub、There's An AI For That 等清单
• 每个站按要求准备 logo、描述、截图
• 每周提交 3-5 个,记录收录状态

完成标准:有 10 个目标外链来源清单,导航站提交完成 ≥ 5 个。

为什么:记者引用是最高质量的外链来源,一条顶几十条目录链接。

• 注册 HARO(现 Connectively)、SourceOfSources、Qwoted
• 只回应自己真正专业的话题
• 回应要给可直接引用的数据和观点

完成标准:每周回应 ≥ 3 条相关请求,记录回应和引用情况。

为什么:链接诱饵(Link Magnet)是被动获取外链的核心资产,Ahrefs 免费工具就是教科书案例。

• 从主产品拆一个免费小工具,或整理行业原创数据报告
• 让内容有"值得被引用的独特数据点"
• 主动发给写过相关话题的博主

完成标准:有 1 个免费工具或数据报告上线并开始外推。

为什么:真实客座文安全有效,但互链比例过高会触发算法怀疑。

• 找 3-5 个受众重叠的独立博客谈客座投稿
• 内容为读者写,链接自然植入
• 互链控制在总外链 20% 以内

完成标准:每月新增 1-2 个高质量链接目标,互链 ≤ 20%,零 PBN、零批量垃圾链接。

严禁购买 PBN、垃圾外链包、Niche Edit——可能导致几个月积累清零

为什么:robots.txt 挡住 GPTBot / PerplexityBot,后面所有 GEO 动作都是零。

• 检查 robots.txt 是否放行 GPTBot、ClaudeBot、PerplexityBot、Google-Extended
• 添加 llms.txt 描述站点核心内容
• 用 GEO 检查器验证

完成标准:robots.txt 合格,llms.txt 可访问。

为什么:AI 引擎抓取原始 HTML;正文在 JS 渲染后才出现 = 对 AI 不存在。答案前置决定被引用概率。

• curl 核心页面,确认源码含完整正文
• CSR 页面迁移到 SSR/SSG
• 每个核心页面第一屏直接给出问题的答案,再展开论证

完成标准:核心页面源码可见正文,关键问题有前置答案段落。

源码看不到正文 = Critical 级问题,必须先修

为什么:Schema 帮 AI 理解页面实体关系,提升被正确引用的概率。

• 核心页面加 SoftwareApplication / FAQPage / Article Schema
• 用 Rich Results Test 验证
• 保持 Schema 与可见内容一致

完成标准:核心页面有通过验证的 Schema。

为什么:不监控就不知道 AI 有没有引用你、引用的是不是竞品。

• 写 10 个目标用户会问 AI 的真实问题
• 每周在 ChatGPT / Perplexity 手动查询
• 记录:是否提及、引用 URL、提及了哪些竞品

完成标准:有 10 个监控 prompt,每周记录 AI 引用率。

为什么:AI 引擎重度参考 Reddit、YouTube、数据报告等第三方信源,只优化自己站远远不够。

• 在相关 Reddit 讨论中真实参与并自然提及
• 做 YouTube 演示/评测视频
• 发布可被引用的原创数据报告

完成标准:至少 2 类站外背书渠道有内容沉淀。

严禁伪造媒体引用和虚假测评

为什么:增长后期的核心是"不退步":页面坏链、Schema 失效、收录掉出都需要及时发现。

• 用 Claude / Codex Skills 定义审计清单:页面、Schema、外链、GEO
• 固定每周同一时间执行
• 输出按 Critical / High / Medium 分级的问题清单

完成标准:每周有一次审计记录。

为什么:发现问题不处理,审计就是自我安慰。

• Critical 问题 48 小时内处理
• High 问题排入当周任务
• 每个问题记录处理状态

完成标准:Critical / High 问题有处理状态跟踪。

为什么:固定节奏是所有增长动作能坚持 6 个月以上的唯一保障。

• 每周五用周复盘功能生成复盘
• 汇总:本周完成/未完成、指标变化、最大阻塞
• 确定下周优先级和"不做清单"

完成标准:周五能生成复盘结果,连续 4 周不断档。